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勇于向前,静待功成

作者:信息部  来源:百货招商部 李川  发表时间:2016/12/15 10:32:18  热度:2121℃
 

我常常在想,什么才是成功法则,马云式的励志,还是巴菲特式的传奇?也许每个人都有一飞冲天的希冀,但不论是马云还是巴菲特,他们的个例只是世人的憧憬。

没错,我们都是平凡中的一员,虽然渺小,但我也有光有热,成为百货招商部主管,已有三个多月了。考核通过的那刻起,我感受到的不只是成功的喜悦,更是一份沉甸甸的责任。只有这时你才会懂得每一份成功都是不轻松的,也许光芒万丈的背后那才是坚强的脊梁,担得了责任,守得住坚持。

在外行的眼中,招商工作似乎只是简简单单地喝茶、出差、聊天,其实刚开始我也是这样认为的。但投入后,我发现喝茶、出差、聊天时你必须时刻高度集中,随时应对客户的刁钻问题,一旦回答不到位,就会造成客户的误会,甚至是公司的损失。还记得刚从事招商时,客户问我赣州有多少门店,我顿时被问住了,现在不仅是门店的数量,连门店的哪些品牌我都可以对答如流;让我记忆深刻的还有一个很难缠的客户直接说我不适合做招商,仅仅因为我守住公司的条款没有满足她,让我难受了好一阵子,现在的我已经可以跟客户婉转的交流和灵活的应变,不仅守住公司的条款,还能谈出对公司有利的条款;前期宜春店招商童装,客户问我:青龙和步步高的条件都比国光低,而且人家的场地好,我为什么要选择国光呢?我整理了思路,不急不缓的跟客户分析,我们硬件条件确实不如竞争对手,但他们的条款是否确实比我们低呢,他们的位置如何,面积如何,隐形费用又如何?一个个问题让客户咄咄逼人的语气缓和下来,也开始真诚地跟我谈合作。此时我回头想想自己招商的路,再转身看看自己身后的“国光”二字,很自然的想到为国争光,为国光争光,为国家的零售行业争光。

是的,我是国光人,我们国光人是一群有着同样的心愿、同样的目标,共同努力共同奋斗的人。每一位国光人,都在平平淡淡、兢兢业业中夜以继日的奉献着,我们不仅要心有猛虎,更要细嗅蔷薇,前者是工作的态度,后者是生活心态,国光成长历程让我成为工作的勇者,生活的智者。

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